Российские предприниматели выражают серьезное недовольство практикой маркетплейсов, которые самостоятельно устанавливают скидки на товары. Это, по мнению бизнеса, не только подрывает конкуренцию, но и ведет к значительным потерям прибыли.
Согласно опросу, проведенному Всероссийским центром изучения общественного мнения (ВЦИОМ), более 60% российских продавцов сталкивались с ситуацией, когда онлайн-площадки предлагали скидки на их товары за счет собственных средств. Эта инициатива маркетплейсов вызывает смешанные чувства у бизнеса.
Почти половина опрошенных продавцов (49%) считают, что подобная «щедрость» маркетплейсов представляет собой потенциально серьезную угрозу для их коммерческой деятельности. Особенно это беспокоит тех, кто реализует свою продукцию через несколько каналов сбыта. Они отмечают, что скидки, финансируемые торговыми платформами, приводят к снижению интереса покупателей к другим точкам продаж. В результате, 65% таких продавцов зафиксировали падение продаж на альтернативных площадках, а у 52% из них выручка сократилась на 15-50%.
Многие продавцы убеждены, что необходимо ограничить размер таких скидок. Каждый пятый торговец, использующий мультиканальные продажи, считает, что допустимый размер скидки за счет маркетплейса не должен превышать 10% от стоимости товара.
Эта проблема не нова и активно обсуждается с конца июля 2025 года. Тогда Алексей Кожевников, член общественного совета Федеральной антимонопольной службы (ФАС), обратился к главе ведомства Максиму Шаскольскому с жалобой на чрезмерные скидки, устанавливаемые маркетплейсами. Такая политика была расценена не как попытка повысить доступность товаров для населения, а как демпинг и целенаправленная попытка ограничить конкуренцию на рынке.
