Основанное в Милане в 1882 году при активном участии ведущих итальянских деятелей искусства и интеллектуалов, SIAE (Итальянское общество авторов и издателей) является одним из старейших обществ по коллективному управлению правами в мире. Долгое время это значительное историческое наследие делало его устойчивым к инновациям, пока не пришли рыночная либерализация и технологическая эволюция. Сегодня, с новым руководством и совершенно иной стратегической концепцией, SIAE переживает самую радикальную трансформацию в своей истории, становясь в авангарде технологической революции.
2025 год стал настоящей вехой для SIAE: впервые организация превысила отметку в 1 миллиард евро ($1,16 млрд) по доходам, распределив 849 миллионов евро ($987 млн) правообладателям, что на 15% больше, чем в 2024 году.
По словам генерального директора SIAE Маттео Федели, упрощение процессов, цифровизация, усиление переговорной позиции с цифровыми платформами и постепенное снижение комиссий — все это является ключевыми факторами, способствующими росту и модернизации бывшего монополиста, а ныне лидера итальянского рынка с новым стремлением к инновациям.
Что способствовало такому значительному росту в 2025 году, который сохраняется на этом уровне уже несколько лет?
Существует три основных фактора. Один из них вне нашего контроля: это рынок, который продолжает расти как для записанной музыки, так и для живых выступлений. Находясь в рецессии, было бы гораздо сложнее. Другие переменные — внутренние. Во-первых, вопрос переговоров: наша способность вести переговоры с крупными игроками, безусловно, улучшилась по сравнению с прошлым. А затем — глубокая трансформация структуры и функционирования SIAE.
Говоря с финансовой газетой Il Sole 24 Ore о бизнес-плане SIAE на 2023-2025 годы, вы сказали: «Мы перешли от преимущественно юридической структуры к модели, в которой данные, технологии и аналитические возможности играют центральную роль». Можете ли вы это объяснить?
SIAE следует рассматривать как цифровую инфраструктуру, обслуживающую автора. Мы переходим от статуса организации, которая фокусируется исключительно на формальных/юридических аспектах бизнеса, к построению структуры, основанной на данных. Чтобы двигаться в этом направлении, также необходимо привлекать новые навыки и «людей с прицелом на будущее».
Мы видим ИИ двояко: с одной стороны, мы должны защищать наших правообладателей от тех, кто хочет использовать его самым недобросовестным образом; с другой стороны, если компания не использует такие инструменты, как Claude (Cowork and Code) сегодня, она, безусловно, упускает возможности.
Какие новые профессиональные навыки активно востребованы в мире защиты авторских прав сегодня?
Инженер ИИ — это специалист, который нужен для наилучшей реализации искусственного интеллекта. Теперь у нас есть собственный комплект для разработки программного обеспечения. Впервые мы можем предоставить ИИ, а не разработчику, инструкции о том, как SIAE должен себя вести, от кодекса этики до пользовательского опыта. Если использовать правильные инструменты, правильно настроенные, барьер между человеком с идеей и создаваемым объектом полностью исчезает. Поэтому мы ищем специалистов, которые могут перевести нас из мира без ИИ в мир, ориентированный на ИИ («AI first»).
Также существует необходимость в реструктуризации знаний, которая в любой компании по всему миру ориентирована на людей. Рано или поздно Anthropic, OpenAI и Microsoft предложат хорошие решения, позволяющие это сделать, но сегодня задача состоит в том, чтобы определить шаги для трансформации знаний в самом широком смысле: они могут храниться в сетевых папках, на OneDrive, SharePoint, или даже в электронных письмах или на бумаге. В тот момент, когда вы активируете эти «опоры знаний» и подключите к ним хороший ИИ, ваши возможности становятся сверхъестественными по сравнению с тем, что было раньше.
Будущее защиты авторских прав зависит от взаимодействия с генеративными платформами ИИ. Каковы ваши предложения и какие лицензионные модели могут быть применены?
Мы работаем на рынке, который только начинает искать решения. Возьмем, к примеру, Udio. Он смог заключить больше сделок, чем Suno, но остается «закрытой» платформой: если я зайду, искажу песню, а затем загружу ее на Spotify, выдавая себя за ее автора — нам и создателям трудно это принять.
Реальная проблема — это структурная проблема рынка. С принятием AI Act европейское законодательство стало одной из первых интересных попыток решить ее. Но формула отказа (opt-out) склонна проваливаться, потому что она очень непрактична. В любом случае, я настроен оптимистично. Подумайте о первых законах, которые ввели понятия интернета и цифровых прав: были ли они идеальными нормами, которые мы используем до сих пор? Нет, но это первый шаг.
Суд недавно вынес решение против Meta и в пользу итальянского государства, подчеркнув фундаментальную проблему, с которой сталкиваются эти крупные игроки: прозрачность. Если мы не знаем бизнес-модель и как работает обучение, любое лицензионное решение будет ошибочным. Риск в том, что мы закончим с фиксированной ставкой, вроде этой: я попрошу у вас 2% от вашего дохода, даже не понимая, как это работает. Даже если один из этих игроков даст нам 100 миллионов евро ($116 млн), кому мы их перераспределим?
Моя надежда состоит в том, что кто-то разработает алгоритмы обучения, которые связывают обучающие данные с полученным результатом. Если вы участвовали в части обучающих данных, которая повлияла на результат, тогда последний должен предоставить вам микро-долю ценности, которая действительно связана с ценностью, вложенной вами в этот продукт.
Как упрощение процессов — административное упрощение, цифровизация услуг — может сократить комиссии и, следовательно, увеличить заработки правообладателей?
Наша цель — не получить миллиард дохода, а максимально возможно распределить его. И тот факт, что в процентном отношении распределения растут быстрее доходов — это замечательный результат, потому что это означает, что наша эффективность более чем пропорционально вознаградила тех, кто имеет на это право.
С 2013 года по сегодняшний день наша средняя комиссия снизилась с 16% до 13,7%. Мы уже сократили комиссии за цифровые услуги с 10% до 8%, и планируется дальнейшее снижение до 7% в следующем году. Мы также снизили комиссии за телевизионное вещание с 11,5% до 10,5%. Обе эти цифры являются одними из самых конкурентных в мире. Мы увеличили комиссию за живые выступления до 5%, и сократили комиссии в аудиовизуальном секторе — Netflix, Disney+, Prime Video и т. д., что приносит нам 50-60 миллионов евро в год — с 10% до 8%. Если смотреть в абсолютных цифрах, это не сильно меняет картину: два процентных пункта. Но если смотреть в относительных терминах, это означает, что мы сократили наши расходы на пятую часть.
Каталоги вновь заняли центральное место в стратегиях музыкальной индустрии уже несколько лет. В чем сила каталога с точки зрения SIAE, насчитывающего почти 30 миллионов зарегистрированных произведений?
Сила заключается в области переговоров. Некоторым конгломератам каталогов в небольших странах не хватает переговорной силы, чтобы получить хорошую лицензию. Мы, вероятно, находимся где-то посередине: SIAE является шестым по величине обществом по коллективному управлению правами в мире, но по сравнению с крупными конгломератами нас считают небольшими.
Однако наш каталог достаточно велик, чтобы обеспечить отличные договорные условия с такими крупными игроками, как Google, Meta, Spotify и Netflix. Все это приводит к более высокой стоимости за прослушивание. На мировом рынке 50% доли автора SIAE могут стоить больше, чем 50% доли его соавтора за рубежом.
Заглядывая в настоящее и будущее музыкального творчества, какие стратегии вы реализуете для привлечения новых талантов и создания каталогов завтрашнего дня?
Мы должны быть максимально удобными, предоставляя цифровую инфраструктуру, которая позволяет авторам не беспокоиться об авторских правах. Еще около 10 лет назад, чтобы подать заявку на регистрацию авторских прав, нужно было отправлять заказное письмо или приходить в наши офисы. Приложение SIAE+ было создано для этого: автор не должен сталкиваться с ненужными сложностями. В прошлом году через приложение было подано 225 000 заявок — без использования компьютера.
Как вы представляете себе общество по коллективному управлению правами будущего?
Мы должны оставаться на службе у наших авторов. Как мы это делаем? Максимизируя их каталог, борясь — при необходимости — за большую прозрачность от платформ, все больше фокусируясь на цифровой инфраструктуре и максимизируя эффективность. Мы закладываем фундамент на ближайшие пять лет, чтобы стать компанией, которая быстрее и с наименьшими возможными затратами доставляет больше денег правообладателям, особенно за счет цифровизации и искусственного интеллекта.
