За первые девять месяцев 2025 года российские фитнес-клубы продемонстрировали значительный рост, заработав около 160 миллиардов рублей. Это на 14,5% больше, чем годом ранее. Основными факторами, обеспечившими такой подъем, стали повышение цен на услуги, активное развитие и предложение дополнительных сервисов, а также успешный переход на модель помесячной оплаты абонементов.
По данным исследования Национального фитнес-сообщества, за три квартала текущего года российская фитнес-индустрия достигла выручки в 160 миллиардов рублей, что на 14,5% превосходит прошлогодние показатели. Этот финансовый успех обусловлен не только повышением стоимости абонементов, но и расширением спектра дополнительных услуг, таких как персональные тренировки, посещение солярия и спа-процедуры.
Среди ключевых тенденций последних лет выделяется увеличение числа клиентов старше 60 лет, а также рост доли молодежи в возрасте от 18 до 34 лет, регулярно занимающейся спортом. Последняя группа составляет примерно треть от общего числа посетителей. Отличительной чертой этой аудитории является предпочтение помесячной оплаты услуг вместо традиционных годовых абонементов.
«Мы наблюдаем устойчивый и достаточно высокий темп роста из года в год. Например, по сравнению с 2024 годом, мы выросли на 23%. Эти данные основаны на нашей внутренней аналитике, включающей масштабные опросы всех участников рынка. Что способствует этому росту? С одной стороны, это, безусловно, повышение цен, хотя оно не столь значительно – около 11-12% в год, что за два года составило 24%. С другой стороны, выручка растет за счет увеличения числа людей, занимающихся спортом. Этот прирост связан с появлением новой экономической модели в фитнесе – так называемой рекуррентной модели, или модели по подписке. Благодаря ежемесячной оплате с безакцептным списанием, порог входа для клиентов снижается. Когда ежемесячная плата составляет до 2 тысяч рублей, это сопоставимо с расходами на онлайн-кинотеатры или электронные книги. Эта модель начала развиваться около четырех-пяти лет назад и сейчас достигла массового распространения. Клиент может расторгнуть договор по подписке в любой момент, но если он этого не делает, оплата происходит ежемесячно. Это избавляет от необходимости единовременной оплаты 30-50 тысяч рублей за год. Таким образом, это привлекает другую целевую аудиторию – более молодую и менее платежеспособную, для которой ежемесячный бюджет в 2 тысячи рублей более доступен. Именно эта модель вносит значительный вклад в развитие рынка. В Москве доля платежей по рекуррентной модели уже превысила 20%, а по всей России составляет внушительные 14%».
Мария Матусевич, фитнес-менеджер и мастер-тренер одной из клубов сети XFIT, отмечает, что за последние несколько лет возрастная структура аудитории существенно не изменилась. Однако, по ее словам, сместились акценты в тренировочном процессе: растет популярность оздоровительных и общеукрепляющих форматов занятий, а также продолжает набирать обороты тенденция помесячной оплаты услуг.
«Изнуряющие тренировки до потери сознания или стремление к сверхпоказателям постепенно уходят в прошлое. Всё чаще люди приходят в клуб за укреплением здоровья, профилактикой и желанием обеспечить регулярные тренировки – два-три раза в неделю. Безусловно, стремление к эстетике тела и похудению никуда не делось, но эти цели всё чаще отходят на второй план. Мы всё чаще слышим от клиентов, что они просто хотят поддерживать тонус, укрепить мышцы, больше двигаться и улучшить общее самочувствие. Я не могу сказать, что в последнее время люди стали экономить; тенденция такова, что те, кто готов был к персональным тренировкам пару лет назад, продолжают заниматься и сейчас, независимо от уровня клуба – среднего или премиум-сегмента. Поэтому персональные тренеры загружены как в клубах среднего, так и в премиум-сегменте. Различия заключаются лишь в уровне сервиса клуба, его наполненности, наличии очередей к тренажерам, количестве услуг, включенных в карту, и наличии парковки. Клубы с помесячной оплатой действительно набирают популярность, и сейчас сетям среднего, среднего плюс и бизнес-сегмента становится сложнее конкурировать с ними. Такие клубы могут удерживать клиентов исключительно за счет безупречного сервиса и сильного тренерского состава, предлагая достаточно весомые аргументы для оплаты сразу за год, а не помесячно».
Согласно прогнозам Национального фитнес-сообщества, к концу 2025 года общая выручка фитнес-рынка достигнет 215 миллиардов рублей. Однако, несмотря на рост, маржинальность отрасли останется низкой. Это объясняется вступлением в силу изменений в законодательстве, касающихся налогов и социальных взносов, а также ожидаемыми новыми регуляциями и запланированным повышением минимального размера оплаты труда на 20% с начала 2026 года.
